近两年，“她经济”日益崛起，女性话题开始受到更加广泛的关注与讨论，而这样的趋势也在2020年达到了井喷之势：据不完全统计，这一年关于女性题材的剧集及综艺超过30部，其中也不乏引发全民讨论的爆款：《乘风破浪的姐姐》致力打破人们对于30+女性的刻板印象；《三十而已》展现了女性在成长过程中关于年龄、家庭、工作压力等现实问题；《脱口秀大会》中杨笠关于性别的讨论，更是热度高居不下…
不得不说，这些作品无疑也正在影响着广告圈，让“她经济”、“女性营销”、“平权”等关键词成为了品牌营销争相抢夺的方向。
为何她经济能成为热门趋势？
财力 权力 自我意识
总体来说，是经济权、话语权、和自我意识的觉醒促进了女性市场的繁荣。
目前，男女收入差距日渐缩小，有数据显示，在已婚女性中，38%表示自己的收入与丈夫持平，另有14.4%妻子赚得比丈夫多。随着女性的话语权与经济能力上升，影响力甚至已经深入到社会经济、政治、文化等各个方面。据统计，在中国20~60岁的女性人口达到4亿，消费市场规模高达10万亿元人民币，涵盖女性健康、美容、母婴、服装饰品、旅游、生鲜等领域。
经济能力的提升赋予了女性更多的话语权，也让她们的自我圈层意识逐渐觉醒，根据CBNData发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》，对于大多数年轻女性来说，即使成为了妈妈，还是会选择将更多目光投向自身，并且有自己明确的人生追求与规划，盲目为家庭牺牲自我，已经成为过去式。 此外，相对男性来说，女性更愿意为自己投资，不得不说，女性的钱比男性更加好赚，阿里巴巴旗下的本地生活服务平台口碑的统计数据显示，女性在线下消费时，平均每次都要比男性多花2块钱。
如何做好女性营销
洞察 价值观 社会话题 底线
如今，各个节点的借势营销已经成为常态，但对于女性营销来说，妇女节、母亲节的借势不仅是要做张节日海报那样简单。在女性经济地位、社会地位提高的现状下，便开始更加注重个人情感的满足与自我价值的实现。品牌对消费者的洞察越深刻，所输出的内容沟通上也就越有效，品牌要发现女性真实的需要和心中的诉求，和她们产生情感上的连接，感受到自己确实在被所理解，毕竟女性往往更加偏好能与自身心理需求产生共鸣的产品。这也就需要品牌传递出与消费者契合的理念和价值观，让她们产生认同感与归属感，从而形成转化。
同时，所选择的方向尽量具备大众参与感，当一支广告所抛出的话题被身边的人感兴趣时，实现的是“行业内刷屏”，其实也只是圈地自萌。只有当话题的受众足够广泛时，才能为营销的“出圈”做好充足的准备，也就是让每个人都能看得懂，说得上话。例如SK-II当年的爆款案例《她最后去了相亲角》，就是利用找准洞察+正确价值观+撬开社会话题引发全民讨论，成功出圈。与之相反的是，京东美妆的翻车文案：不涂口红的女人，和男人有什么区别，就是没有真正了解女性需求+传递了错误的价值观。
最重要的一点，任何视角下的营销活动都应该以尊重消费者为前提，而在女性视角下，更应该把握处理好营销的边界感，前段时间，全棉时代广告片就因此翻车：一个漂亮女孩在深夜被陌生人尾随，十分危险，随后她从包里拿出全棉时代卸妆巾，快速完成卸妆的她回头与歹徒对视，因为“太丑”把歹徒吓跑。
视频一经上线便受到了广大网友的差评，纷纷表示“再也不买全棉时代”，还被多家行业内媒体当做反面案例点评。在舆论的压力下，全棉时代不得不将视频下架并作出道歉。其实相信品牌本身的原意，并不是想侮辱女性，但却因为缺乏发自心底的尊重，加之没有认清当下舆论的大环境，导致在创意上出现严重踩雷，毕竟大众营销和低俗营销，还是有本质区别的。视频可以随时删除，但事件对于品牌形象与口碑造成的恶劣影响，却不是能够立刻不见的。
她经济的切入点
都说女生爱美，但很多时候，她们要的不只是美，还有情怀。品牌能从哪些角度代替女性发声？或许以下几个案例能够给予一些参考。
■ 给予敬意
苹果推出的《敬Mac背后的你》，用图片播放的形式与庄重的黑色调向那些在Mac背后默默工作，为社会做出贡献的女性致敬，她们是导演、编剧、反猎组织成员、自由职业，女权活动家…却都在不同的领域默默努力，用非凡的创造力改变着世界。同时苹果也在向电脑背后每一个用户致敬：有了你们，才有了这个运转中的世界。
■ 给予多元
在传统的审美观里，女性的身材只有白、嫩、甚至瘦才是好的，更多的是在迎合男性的审美。但对于很多新时代的女性来说，她们越来越能够接受真实的自己，也开始享受最舒适的状态。内衣品牌NEIWAI基于此洞察，邀请了妈妈、奶奶、瘦女孩、胖女孩等不同身材、不同年龄段的女性拍摄广告，鼓励她们勇敢表现自我。NEIWAI希望向消费者审美多元的理念，也打破了大众对于内衣广告和女性身材的刻板印象。
■ 给予解放
Libresse薇尔以月经需要隐藏吗为话题，鼓励女性勇敢表达。Libresse与周冬雨一起拍摄了一支广告片，用红色浸染屏幕，让原本所谓“禁忌”的话题成为日常，也像大众传递出“月经无需隐藏”的理念，赋予女性观念上的焕新。短片跳出了传统卫生巾广告的套路，最终#月经不隐藏#话题让品牌被更多人所认识，并引发了网友与KOL的讨论与转发，成功出圈。
结 语
不可否认，类似全棉时代那样投机取巧的“创意”，或许放在十几年前，会被不少抖机灵的人吹捧、转发，但在如今这个“女性意识”已经觉醒的年代，早已变得不合时宜。在“她经济”的大环境下，女性所关注点不仅局限在产品的功能上，而是被理解、被认同、被支持，这就给了品牌更多的发挥空间。
但需要注意的是，女性营销绝对不止是对女性进行讨好，同时也应该避免极端主义与矫枉过正，因为女性的形象本身就是多元化的。未来，也将有更多样化的女性营销，但无论哪种形式，都需要将尊重放在第一位。